5月26下午B会场的第一场演讲是“广告主与合作伙伴经验分享”，IBM互动市场营销负责人董金伟先生的演讲给我留下深刻印象，从他的现场表现看－成熟、沉稳、诚恳、干练，很容易体现出这家近百年老店的企业文化和风格，相比起来，Google这个“小朋友”可就活泼了很多啊。言归正转，董先生从大公司的角度去阐述，需要怎样的搜索引擎代理来帮助公司管理关键词。结合我们公司做搜索引擎营销的经验，谈谈这方面的感想。
作为一个搜索引擎广告代理公司，帮助客户去做关键词推广，最首要的就是了解客户和客户的客户，客户面对的是企业用户，还是普通消费者？从客户的需求和客户的客户的需求，以他们的立场去思考，越深入的了解客户和客户的客户，对于选择关键词越有帮助。董先生提到他们在选择关键词的时候，会根据产品的销售状态进行分类，例如一些必须要求业务人员与客户面对面才能进行销售的产品，与此产品相关的关键词，就不会使用在SEM中，这样的做法我认为是值得商榷的，这样的关键词会带来品牌宣传的作用，在那些业务员还没有接触到的潜在用户中，会让他们认识了解产品的基本信息。给以后业务员的接触带来便利。
搜索关键词研究 -- 2007 SES 厦门见闻
－ Tony Wen
做SEO要知道该做什么关键字，什么关键字来的流量多，做SEM也一样，要知道买什么关键字，什么关键字的转化会最高，今天我们就来谈谈关键字该怎么做？
对于做SEM来说，选词显的尤为重要，因为同样的花钱，如果词选的好的话，那获得的转换可能会大不一样，SEM选词大致可以分三类，一是正规关键词，二是创意关键词，然后是其他一些相关的的词。
正规的词就不用做太多描述了，这里提一下创意关键词，那么什么叫创意关键词呢？这里有个嘉宾举了一个非常有趣的例子，HSBC有段时间为了推广他他们的利率有多高，于是便疯狂在电视以及平面媒体做广告，他们当时很突出一个字“3倍”，也就是说他们的利率是一般银行的3倍，于是“3倍”这个词被很多人所熟知，很多人都在搜索引擎去找这个字。HSBC确实很牛把一个普通的东西变成了热门的词，那么很多人问，这和其他人做SEM何关呢？其实这个时候你把这个词买下来，以冷门词的价格买到了热门词的流量—搭了汇丰银行的顺风车。这不是一件很划算的事情吗？
另外还值得一提的是，在中国很多人使用拼音输入法，很容易打错字，在搜索引擎里面这是一部分不可以忽略的流量，因为他们的目标性和正规关键词来的一样高。所以买错词也是一种策略，同样可以以底价获得高转换。
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